領導奧圖碼切入互動教學電子白板市場有成！專訪奧圖碼 亞太暨中國區 副總經理 吳俊佑

是台灣之光，也是老字號投影機品牌 – 奧圖碼（Optoma）除了持續深耕投影機市場外，近年來還推出大尺寸 LED 顯示器，以及本文主要為大家深入探討的互動教學電子白板（IFP）產品，可說是為「大螢幕」使用需求的人，一個最齊全、最豐富的解決方案品牌！

相信大家對於奧圖碼的 DLP 投影機都非常熟悉了，但是大家可能對於互動教學電子白板有點陌生，因此我們先簡單為大家科普一下互動教學電子白板是什麼？

互動教學電子白板在外觀上和一般智慧電視相像，但它可是整合了豐富的教學或辦公應用的多合一解決方案，產品具有獨家的操作系統和互動式軟體相容性，讓教師們可以使用自己喜歡的軟體以及順暢的硬體操作體驗（如手寫、系統運作速度）；而產品可能內建視訊鏡頭、無線藍牙與Wi-Fi技術、強大的處理器，以及相關的周邊設備。

而 Optoma 的互動教學電子白板，是專為符合教師與學生需求所設計的完美產品；Optoma 傾聽各領域的教育專家意見，並蒐集客戶的意見回饋後，進而打造出解決現今教師們所面臨電子教學困難的解決方案！

 

奧圖碼亞太暨中國區 副總經理 吳俊佑 先生（照片由電腦DIY：劉士成 所攝）

 

在概略了解互動教學電子白板產品特性之後，我們不難想到奧圖碼為何持續擴大有大螢幕使用需求的市場，特別是學校教育這一塊。而這當中的契機、策略以及未來發展，當然就得由最熟悉所有的過程及經歷：奧圖碼亞太暨中國區 副總經理 吳俊佑 先生，來為我們一一叵析！

 

 

帶領奧圖碼亞太與中國區成績顯著

吳俊佑（Gordon）在加入奧圖碼之前曾任職於汽車 OEM 以及科技記憶體產業，因此無論是在銷售策略，或者是市場拓展方面都擁有相當豐富的作戰經驗。吳俊佑於七年前（2016 年）加入奧圖碼，首先擔任亞太區的業務負責人，之後進一步成為亞太區品牌、業務及市場策略的主要負責人。2022 年接下中國區發展重任，同時領導並統整兩區資源，帶領亞太及中國奧圖碼團隊進行戰略規劃、區域品牌營銷、通路拓展和銷售本地化，讓奧圖碼亞洲區達到效益最佳化！

 

 

以下是這次精彩的訪談內容：

 

奧圖碼進攻 IFP 市場的原因與契機為何？

Gordon 表示，奧圖碼既然身為大螢幕的專家，因此產品範圍涵蓋各類的大螢幕便是必然要走的方向，因此除了在投影機、大尺吋（百吋以上）液晶電視的產品線之外，增加投入了互動教學電子白板的市場。

Gordon 指出，IFP 是所有的大螢幕設備中軟體要求最高的，而現在也是最好的機會，讓市場需求來檢視奧圖碼這部分的成績。奧圖碼近年來非常大力的在進行軟硬體的整合，目前 IFP 產品共有 75吋與86吋兩種版本。

 

奧圖碼亞太暨中國區 副總經理 吳俊佑 先生（照片由奧圖碼所提供）

 

 

如何看待 IFP 的市場機會?

Gordon 分享，IFP 全球市場預估到 2027 年時，年均複合成長率（CAGR）將會提升到 2% 上下，特別在亞太市場（不含中國）更可達到 5% 以上！而印度、澳洲、日韓與台灣佔亞太8成以上的出貨量；回顧 2022 年整體印度市場出貨量更以翻倍突破10萬台以上！

2020 年初後因為 Covid-19 疫情的關係，在受疫情影響的地區中，教師與學生無法進入校園內上課，而企業員工無法進入辦公室內辦公，因此大畫面與視訊會議的需求火速成長起來。

企業因為疫情開始廣泛使用遠距會議、線上互動的方式來協助工作，而 IFP 視訊相關的軟硬體的整合，能有效解決消費者使用上的痛點！

 

 

奧圖碼 IFP 在台灣所設定的銷售目標對象

Gordon表示，針對台灣市場，奧圖碼 IFP 的主要目標市場將鎖定高中職以上學校，搭配載具教學應用的課程為首要推動目標，讓遠距教學與互動討論達到更深一層的應用。其次在搭配內建視訊會議軟體條件之下，可達到「異地共編」的功能，亦可有效提升企業會議室的使用，讓聲音、影像、共同編輯都能一次實現！

 

奧圖碼 IFP產品不侷限推廣對象，而目前以高中職教育市場為主力（互動式討論），以及企業大螢幕互動視訊會議需求者。

 

奧圖碼 IFP 的軟體特色

Gordon 提到，IFP 的硬體其實各家大同小異，畢竟這是以顯示器加上小型電腦架構為基礎整合方案，而軟體的豐富度與使用者介面（UI）操作的順暢度，以及硬體周邊的支援度，就會明顯呈現出各家 IFP 的產品差異性。

 

 

Gordon 分享，OSS（CC+CB） & OMS 是目前 Optoma 應用在IFP上的兩大軟體；OMS 為遠端裝置管理，OSS 包含比較多的應用。OMS 可透過區網內的管理，也可以透過雲端來管理，藉此來隨時隨地掌握顯示器的即時狀態。

而 OSS 遠程協作部分，包含雲端協作和無線協作，滿足混合辦公（Hybrid Workplace） 異地協作的需求，因此很適合用在企業會議和學校教學上！

 

 

建立在 Amazon AWS 平台的雲端白板 (Creative Board) ，可與使用者的雲端帳戶同步，以隨時隨地計畫使用者的課程。Creative Board 屬於雲端平台，因此可以從校內任一台 Optoma Creative Touch 5 系列互動式觸控螢幕，存取課程教材。

 

 

Optoma 的 IFP 內建了Google Classroom，讓老師們可以在課前備課並在課中輕鬆分享！而雲端白板更強化跨平台協作整合度，可以透過平板或筆電與 IFP 協作進行分組討論，學習討論的內容也會儲存在雲端，學生們可透過手機裝置讀取直接複習並持續使用。

 

奧圖碼亞太暨中國區 副總經理 吳俊佑 先生（照片由電腦DIY：劉士成所攝）

 

Gordon 透露，近期將在 5862RK+ 新系列產品中加入新推出的虛擬雷射筆產品，輕鬆讓手機裝置透過 Creative Cast 化身成萬用簡報筆，更可隨手無線分享課堂資料，既能即時書寫註記，也能即時雷射標註簡報！

奧圖碼的 IFP 軟體相較於其他競爭對手的優點是更直覺、更快速，內建豐富的教育軟體；而且目前都是免費整合與提供！

 

IFP 未來三年策略及展望

Gordon 接著分享奧圖碼在全球市場佔比成長規劃，他指出未來三年規劃目標是以整個亞太市場為主，目標為領先整體市場預估的成長幅度。而在亞太市場中，印度、澳洲以及台灣共計佔據奧圖碼 80% 的地區銷售比例。其中印度是奧圖碼 IFP 的主力戰場，有信心擠進當地前四大教育設備品牌。而南亞與東南亞等新興市場更是接下來的重點地區。同時台灣始終還是奧圖碼最看重的市場，奧圖碼會持續將 IFP 產品推進台灣校園，目標要成為前三大 IFP 教育品牌！

 

投影機市場分享

Gordon 也分享了投影機市場趨勢；他指出疫情初期因為很多人無法外出，加上大家在旅遊娛樂的錢都省下來了，在家看影片的消遣大增，因此許多消費者添購了投影機與音響設備，疫情期間4K家用機的需求有顯著的提升，而後疫情時代的現在，B2C（家用）高階機型更成為很多人的選擇。

Gordon 最後提到奧圖碼下半年投影機市場的規劃：奧圖碼將持續推出不同規格的家用機產品，也因看好露營愛好者的需求，2023 年 10 月即將推出最高規格的微型投影機，不但體積小還配置了 RGB 雷射高亮度的 Full-HD 短焦產品，可以投射 120 ~ 150 吋的高畫質，絕對可以同時滿足商務、家用和露營需求的市場，輕鬆享受便於攜帶的高畫質投影機娛樂性！

 

後記

非常感謝奧圖碼亞太暨中國區副總經理 吳俊佑，在百忙之中接受了我們的訪問，讓我們徹底了解透過互動教學電子白板這樣的產品，就能徹底解決目前學校老師在教學上的痛點，以及如何有效利用資訊科技來輔助校園與企業，來協助線上教學或是線上會議。

還記得20年前我的第一台投影機就是購買奧圖碼 720P 機種，當初就是看好奧圖碼產品所帶來的高C/P值優勢，以及良好的口碑而指名購買的，如今也在思考規劃購買奧圖碼的4K高階機種。而奧圖碼的 IFP 產品也和投影機一樣，帶來許多超值的附加價值，除了不定期可免費更新韌體之外，更持續研發實用的周邊硬體與軟體給使用者！